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WESHOW思想汇|棒客:用心为消费者挑选“黑科技”,见证中国好产品。

发布:2018-05-10 来源:

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WESHOW思想汇

让我们一起看世界变化,

说世界万千。

 

“生命会给你所需要的东西,

只要你不断向它要,

并在要的时候能说得一清二楚。”

by

爱因斯坦

 

思想汇

第三期

分享特邀嘉宾

 

棒客CEO

宋炜

宋炜:深圳市棒客科技文化咨询有限公司CEO,深圳大学工商管理硕士,曾获得全球商业模拟大赛中国区总冠军;曾担任新西兰RML工程集团中国市场代表;同时,拥有5年营销与渠道管理咨询经验,服务于联想、美的、日产等500强企业。

深圳·WESHOW

2018.5.10

 

这几天深圳下起了阵雨,时而下雨时而天晴让人捉摸不定。然而对于相约许久却几经波折的此次访谈,我却满心欢喜。

首先,为什么叫棒客呢?这一直是WESHOW君很想问的事儿,今天终于找到机会一问究竟。

 

面对WESHOW君的提问,宋炜微笑的给我进行解答。“这是从‘生活大爆炸’创意引申出来的。爆炸的英文是bomb,谐音是‘棒’,当年正好创客风行,bomb创客,即很棒的创客,于是就组合在一起称为‘棒客’。希望这个创业项目能够引爆大家的生活,带来更多新鲜和好玩的东西。”

“我还希望棒客能够成为创新的燃薪者、摆渡人,让创造者更专注于技术和创新,让更多的好想法能够成为现实,让更多的好产品帮助我们生活更好、更美。”

 

01

新商业时代,如何冲出重围?    

2012年,宋炜开始负责一家世界500强科技公司的渠道体系维护,而当时,公司引以为傲的实体零售渠道正面临着巨大的环境变化。仅仅2013-2014一年时间中,在电商等新业态的冲击下处于关店潮中,相继关掉了1/4家门店。

 

“新商业时代,实体店转型升级的方向在哪里?”这一话题成了讨论的核心。2015年的3月,公司几个大佬聚在一起,开了一周封闭式会议,重新梳理了渠道的转变和战略。1、粉丝化:必须把你的店和粉丝联系起来。2、多样化:不能只卖单一产品,要多元化。

 

经销商该如何转型,如何在新商业时代突出重围这一大疑问已然刻在宋炜心里,同时也让他嗅到了商机……

 

02

行业新星——棒客,如何而来?    

一位经销商委托宋炜在深圳帮忙寻找好的科技产品的要求,给宋炜提供了一个新的思路,“这些渠道转型卖新科技产品才能最大化他们的价值,与其让他们自己找产品,不如直接帮他们找,而且智能硬件也是深圳的优势”。

宋炜当时想搭建一个桥梁,在深圳挑选好的智能硬件,提供给经销商销售。“记得15年的时候,我跑了好几个点,在蛇口有个高科技体验店,我还在那第一次体验了平衡车,我第一次接触这些‘黑科技’,很感兴趣。” 这让宋炜意识到,科技更新的速度很快,不光光是消费者,整个流通层都不懂产品,很多好产品消费者不知道,经销商也不知道,这中间形成了一个价值传递的断层,如何解决这个问题成了重中之重。

 

有了这个想法,宋炜当机立断注册了公司,由此棒客诞生了。

 

03

从无到有,见证中国好产品!    

15年年底的发布会上,宋炜从各个渠道带来了100多个样品进行展示,样品被一抢而空。然而很快问题接踵而来——退货,因为质量及可玩性不高等问题造成了“退货风”,这也让宋炜注意到了自身的不足。

 

怎么筛选产品又成了新的课题,一番研究后,他决定将注意力从经销商身上,转移到消费者身上,如何帮助消费者选好产品,重新“洗牌”——搭建一个面向消费者的平台,帮助人们见证好产品。

 

什么是好产品?谁来见证?经过仔细思索,宋炜从现在风靡的“网红”中找到了答案。

 

“网红在国内几乎成了美女的代名词,其实在欧美世界的原意是影响者,我们要找的,是真正的专家,是那些能够影响人们的科技网红。”经过一番思考,宋炜开始引入科技IP的概念,即找到“科技达人”,通过这些专家网红,来测评各种智能硬件和产品,只有得出最公正权威的结论,才能使消费者信服。

 

04

面对“网红”,棒客如何不一样? 

“不管什么样的传播通路,其实都有2块东西很重要:一个是内容,一个是渠道。现在的渠道是一直在变的,所以内容也在变,然而面对的消费者是不一样的,所以我们要想,我们面对的用户是什么样的。比如说小红书主要是推美妆、服饰等,它们要让用户感知到这个产品,那么让用户最直观的感官来自于人好看以及明星效应,更多的来自于视觉效果。科技产品就不同了,不是把产品拍的多好看就行了,而且要可靠,质量为王。”

2017年11月17日,Bestkit time棒客科技展在深圳九方购物中心开展。展会上推出了属于棒客科技的形象IP——“棒客二哈”。

“为什么会把吉祥物定为二哈呢?”WESHOW君问出了一直很好奇的问题。

 

“其实棒客之前想了很多种可能,最后定为两类,一类是动物一类是虚拟形象。讨论了很久,最后锁定成动物。现在流行的熊、兔子等形象太多了,我们一想就用二哈吧,二哈不笑的时候会让人感觉挺酷的,但是它经常会做一些很二的事情。我们的用户其实就很有这种‘二哈’的精神,比如在楼上做极限运动,做一些看似很二的事情,但这就是真实的做自己,挑战一些不可能,做自己喜欢的事情。”

 

一面艺术、一面科技

 

霍金说:“你也许认为这是一个哲学问题,但我认为哲学已死,科学才是关键”。是的,未来的生活,科技将会完全融入生活中。若没有了科技,生活将暗淡许多,也少了生命的意义。

为了探索未来城市、生活与科技的意义,棒客科技与中洲未来城市实验室等联合举办。以“未来城市、科技、艺术”为主题,科技艺术展连续15天引爆了整个海岸城会场。就在上周,棒客刚圆满结束了科技艺术展,精彩纷呈的科技艺术展不仅邀请了普宙无人机、KUDRONE无人机、坚果投影仪、Prisma 修图软件、韶音耳机、oclean 智能牙刷、冰寒智能睡眠眼镜等等品牌,为用户展现艺术科技新体验。

此次,棒客科技与中洲未来城市实验室联合举办的科技艺术展,在中洲等众多资源的推广宣传下,据不完全统计,15的天展会期间海岸城人流至少比以往多了20%--30%。应游客的要求,部分产品还加了预售环节,深入体验、放心购买。最终,棒客选择的几款预售产品,在现场都取得不错的销量。

 

 

棒客 —— 见证中国好产品

 

快闪活动是棒客长期可持续性的活动,在2018年下半年,会有20场快闪活动遍布全国各大城市的购物中心。棒客会带着更多来自海外的创新产品来到中国,很多新型产品将会是第一次面对消费者们,让大家可以近距离去体验。

 

同时,在下半年,棒客前海的科技展厅也将马上盛大开业,届时肯定又是一场高科技的狂欢盛会!